Perakende Pazarlamanın Önemi

Etkili perakende pazarlama, günümüz üreticileri için hayati önem taşımaktadır. Perakende mağazalarında bir varlığı olmayan işletmeler, perakende mağazaların sunduğu yüksek düzeyde maruz kalma veya yaygın ürün dağıtımına nadiren ulaşır. Perakendeciler, ürünleri doğrudan müşterilere tanıtmaktan müşterilere ürünleri görüntüleme ve test etme şansı vermeye kadar çok çeşitli pazarlama hizmetleri gerçekleştirerek küçük işletmelere yardımcı olabilir.

Tarihsel Önemi

Malcolm Sullivan ve Dennis Adcock'un "Perakende Pazarlama" kitabına göre, üreticiler geçmişte perakendecilerden daha güçlüydü. Bir perakendeci, üreticinin taleplerine - ürün fiyatlandırması, raf yerleştirme, mağaza içi promosyonlar vb.

Modern Perakende Pazarlama

Sullivan ve Adcock'a göre, son zamanlarda teknolojik, kültürel ve ekonomik değişiklikler güç dengesini perakendecilere kaydırdı. Örneğin, perakendeciler artık müşterilerin doğrudan erişemeyeceği önemli bir tüketici araştırması kaynağı sağlayan müşteri alışveriş verilerini izleyebilir. Ayrıca, perakende mağazaları, mağaza içi markaları piyasaya sürdü ve onları büyük üreticilerle kalıcı rakipler haline getirdi. Başka bir deyişle, perakendeciler yeteneklerini ve güçlerini artırdıkça, iş modeli tipik tüketiciye görünür olmaya bağlı olan her üretici için perakendecilerle çalışabilmek giderek daha önemli hale geldi.

Perakende Markalarının Gücü

İşletmeler perakendecileri irtibat olarak düşünebilirler. Perakende satış mağazalarının tüketiciler için bir anlamı olan bir markası vardır ve ürünlerinizi doğru perakende markasıyla ilişkilendirmek, başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir. Örneğin, mobilya üretiyorsanız, tanınmış bir perakende mobilya mağazasıyla anlaşma yapmak, büyük bir maruz kalma ve satışlarda patlama yaratan bir artış anlamına gelebilir. Bunun nedeni, perakendecinin ürünlerinizi mağazalarına koyarken işletmeniz için kefil olması.

Perakendecilerin İşlevi

Jesko Perrey ve Dennis Spillecke'nin “Perakende Pazarlama ve Markalaşma: Yatırım Getirisini Maksimize Etmek İçin Kesin Bir Kılavuz” kitabına göre, perakende markaları tipik olarak üç önemli pazarlama işlevi sunmaktadır. İlk olarak, her perakende markasının bir imajı vardır ve şirketinizi bu imaja bağlamak doğru tüketicileri hedeflemenize yardımcı olabilir. İkinci olarak, perakende markaları tüketicilerin bilgileri işlemesine yardımcı olur. Örneğin, bir perakende markası, yalnızca iki veya üç rakip üreticinin mağazalarını tedarik etmesine izin verebilir, bu da tüketicilere bu üreticilerin mahsulün kreması olduğu anlamına gelir. Son olarak, perakende markaları, örneğin müşterilerin ürünleri fiziksel olarak işlemesine ve gerektiği gibi tatmin edici olmayan satın alımları iade etmesine izin vererek alıcılara güvenlik sunar.