Kar Maksimizasyonu Nasıl Hesaplanır?

Kâr maksimizasyonu, ürünlerinizin fiyatlarını, işletmenize mümkün olan en fazla geliri ve karlılığı sağlayacak şekilde belirlemenin bir yöntemidir. Bir şirket teorik olarak envanterinin tamamını 0,00 $ 'dan fiyatlandırarak -yani ücretsiz olarak vererek- satabilir, ancak para kazanmaz. Aynı şekilde, ürünlerini 1 milyon dolardan fiyatlandırırsa, hiçbir şey satmaz (envanteri gerçekten çok değerli olmadığı sürece). Bu ikisi arasındaki bir miktar fiyat, mümkün olan en iyi dönüşle en çok ürünü satacaktır.

1

Ürününüz için makul bir fiyat seçin ve bu fiyata ürününüzün ne kadarını satacağınızı tahmin edin. Bu tahminler için ortaya çıkacak karı hesaplayın. Örneğin, bir gurme kahve dükkanı açıyorsanız, bir fincan demlenmiş kahve için 2 $ ücret alabilir ve günde 1.000 fincan satmayı bekleyebilirsiniz. Kupa başına maliyetiniz 50 sent ise, kârınız günde 1.000 x 1.50 $ veya 1.500 $ olur.

2

Ürününüz için daha yüksek bir fiyat seçin ve satış tahmininizi buna göre (genellikle aşağı doğru) revize edin. Örneğin, fiyatınızı kupa başına 3 dolara yükseltirseniz, yakınlarda rekabet varsa yarısı kadar bardak satabilirsiniz. Bu durumda kazancınız 500 x 2.50 $ veya 1.250 $ 'dır. Kupa başına daha fazla kazanırsınız, ancak genel kârınız düşer.

3

Ürününüzün fiyatını düşürün ve buna göre satış tahminlerinizi artırın. 1 dolara harika bir fincan kahve satarsanız, müşterilerin kapının önünde sıraya girdiğini görmeyi bekleyebilirsiniz - ancak mağazanıza aynı anda sığdırabileceğiniz çok sayıda müşteri vardır. Bazıları pes edip bir sonraki bloktaki daha pahalı kafeye gidebilir. Satışlarınızı ikiye katlarsanız, 2.000 fincan kahve satarsınız, ancak yalnızca 2.000 x 50 sent veya 1.000 $ kazanırsınız.

4

Satışlarınızı etkileyebilecek dış faktörleri düşünün. Örneğin, belki de fiyatınızı fincan başına 5 dolara yükseltiyorsunuz ve müşterilerinize bunun özellikle özel bir kahve hazırlama yöntemi kullandığınızdan kaynaklandığını (doğru bir şekilde) açıklıyorsunuz. Maliyetleriniz kupa başına 1 dolara yükseliyor, ancak kârınız şimdi 4 dolara çıktı. 400 fincan satarsanız, kârınız 1.600 $ olur ve bu, 1.000 fincan 2 $ kahve satarak 1.500 $ olan ilk tahmininizden daha yüksektir. Ve birçok müşterinin yalnızca yüzde 40'ına hizmet vermenin, çok daha az yorucu bir gün gibi başka faydaları olabilir.

5

Hangi karışımın karınızı maksimize ettiğini belirleyene kadar fiyat noktaları ve satış rakamları geliştirmeye devam edin. Ardından tahminlerinizi gerçek satışlarla test edin ve buna göre revize edin.