Sigorta Şirketleri için Pazarlama Stratejileri

Sigorta sektörü, ulusal markaların çok gürültü çıkarmasıyla doymuş durumda ve bu da yerel sigorta acentelerinin tüketiciler tarafından duyulmasını zorlaştırıyor. Bir sigorta acentesinin ulusal ve yerel rekabette öne çıkabilmesi için akıllı pazarlama stratejileri gereklidir. Bunlar, bir sigorta acentesinin kullanabileceği pazarlama stratejilerinin sadece birkaç örneğidir, ancak her ajans, yeni bir programı uygulamadan önce pazarı ve hedef pazarın tam olarak ne aradığını dikkate almalıdır.

Toplulukta Tabana Katılın

Çoğu ajans, ofise yakın olan pazarı ele geçirmeye çalışır. Müşterilerle tanışabildiğiniz zaman onlarla ilişki kurmak daha kolaydır. Sigorta acentenizi çevreleyen toplulukta tanınmanın ve görünür olmanın birçok yolu vardır.

Ajansınızın adını ve imajınızı dünyaya yaymanın bir yolu olarak reklam panoları, otobüs bankları ve market reklamcılığı gibi geniş pazarlama stratejilerine bakın. Bu genel bir inanılırlığı geliştirir ama gerçekten, bu bir av tüfeği yaklaşımıdır.

Pazarlamaya yönelik daha aktif yaklaşımlar, topluluğun iyi niyetini oluşturacak ve potansiyel müşterileri yönlendirmek için daha hedefli bir yaklaşıma sahip olacaktır. Öğrencilerle alkollü veya dikkati dağılmış araç kullanmanın tehlikeleri hakkında konuşmak için yerel liseleri ziyaret edin. Yerel bir kilisede hayat sigortasının faydalarını tartışan atölye çalışmaları düzenleyin. Yerel ticaret odası etkinliğinde bir stand tutun.

Markanın Geri Alınması

Allstate, Farmers ve State Farm gibi büyük markalar yıllık bütçelerinin muazzam bir kısmını pazarlamaya harcıyor. Bu şirketlerden birinde bir ajansınız varsa, esir ajan olmanın sınırlamalarını bilirsiniz. Ancak, bu büyük markaların para pompaladığı pazarlama hunilerinin avantajları vardır ve bu hunilerden bindirme yapabilirsiniz.

Allstate temsilcileri, Allstate sloganını kullanarak belediye meclisi ile ortaklaşa yerel topluluk temizliklerine ev sahipliği yapabilir, "Emin ellerdesiniz. " Çiftçi acenteleri düzenli sigorta ve finans atölyeleri düzenleyerek Farmers University'yi doğrudan tüketicilere sunabilir. State Farm ajanları , ofiste ve tüm topluluk etkinliklerinde hakis ve imza kırmızı tişört giyen bir ajan olan " Devlet Çiftliğinden Jake " ile eğlenebilir .

Marka arkanızda olduğunda, sadece yürütmeniz gereken programları oluşturmak için iyi ücretli pazarlama departmanını kullanın.

Yönlendirme Ağı Oluşturun

Bir sevk ağı, sigorta acentelerinin işi büyütmenin en iyi yollarından biridir. Sigorta acenteleri için stratejik ortaklar arasında emlak acenteleri, ipotek kreditörleri, emlak planlama avukatları ve hatta diğer sigorta acenteleri bulunmaktadır. Ajansınız belirli bir sigorta türünde uzmanlaşıyorsa - örneğin, işçi tazminatı - diğer birçok ajans bunun yerine otomobil ve ev sigortasına odaklanır ve ticari müşterileri size yönlendirebilirler.

Stratejik ortaklar oluşturmaya gelince, bunu planlayın ve tutarlı olun. Haftada bir kez bir kutu çörek, bir deste kartınız ve sizi düşündükleri için teşekkür eden bir notla birlikte bir ipotek kreditörünün ofisine alın. Emlakçılarla açık evlerde oturmayı teklif edin. Değer katın ve ortaklar size sağlam yönlendirmeler sağlamak için ortaya çıkacaktır.

Yerel Sosyal Medyada Reklam Parası Harcayın

Sosyal medya reklamları, sigorta acentesi sahibinin belirli müşterileri hedeflemesine izin verir. Ayrıca diğer geleneksel reklamcılığın sağlayamayacağı şekillerde onları Y kuşağının önüne çıkarır. Belirli ürünler için demografik bilgiler belirlemek üzere sosyal medyanın sağladığı araçları kullanın. Örneğin, hayat sigortası beklentileri için küçük çocukları olan genç aileleri hedefleyin.