Pazarlama Stratejisi Önerisi

Bir pazarlama stratejisini nasıl önerdiğiniz, şirketinizin onu uygulayıp uygulamayacağını etkiler ve şirketin ne kadar iyi performans gösterdiğini belirleyebilir. Etkili bir teklif, hedeflenen kitleyi bunun en iyi çözüm olduğuna ikna eder. Önerilen strateji, bileşenlerini şirket operasyonlarına nasıl entegre edebileceğinizi gösteren kapsamlı bir şekilde sunulmalıdır.

Arka fon

Pazarlama stratejisi teklifinizin ilk bölümü mevcut durumu açıklar. Şirketinizin pazardaki konumu, rakiplerin konumu, herhangi bir hükümet veya düzenleyici kurumun etkisiyle ilgili bölümleri ve şirketinizin hedeflediği pazarların bir açıklamasını içermelidir. Gerekli ayrıntılar, şirketinizin fiyatlandırma stratejisini, hangi promosyonları ve reklam kanallarını kullandığı, dağıtım yöntemlerini ve sunduğu ürün ve hizmetlerin açıklamasını içerir. Bu bölüm, izleyicilerinize sonraki analizinizi ve önerilen çözümleri anlamak için gerekli arka planı sağlar.

Durum analizi

Mevcut durumu tanımladıktan sonra, şirketinizin performansını analiz etmek için teklifinizin ikinci bölümünü kullanın. Bir çerçeve olarak güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri - bir SWOT analizi - detaylandırabilirsiniz, ancak amacınız şirketinizin başarılı girişimlerini ve şu anda yaşadığı sorunları vurgulamaktır. İkna edici bir öneri, çözümler için başarılara dayanır. Teklifinizin çözmek için tasarlandığı sorunları ve teklifinizin dayandığı şirket başarılarını vurgulamak istersiniz.

Sorunların Ele Alınması

Pazarlama stratejinizi sunduğunuz teklifinizin eti üçüncü bölümde. Ele almayı önerdiğiniz belirli sorunları ve zayıflıkları yeniden gözden geçirir ve bunları daha önce vurguladığınız güçlü yönler ve başarılarla ilişkilendirirsiniz. Şirketinizin belirli bir pazar segmentindeki düşük fiyatlı bir rakiple bir sorunu varsa, şirketin başka bir yerde benzer bir zorlukla nasıl başa çıktığını, üstün müşteri hizmetiyle ayrıntılarıyla anlatabilirsiniz. Şirket içinde uygun örnekler mevcut değilse, şirketinizin dışından benzer vakaları kullanabilirsiniz. Daha sonra belirli bir tehdidi, örneğin pazar payı kaybını belirlersiniz ve buna yönelik belirli stratejiyi detaylandırırsınız - örneğin, ücretsiz bir numara edinme ve fazladan müşteri hizmetleri personeli işe alma.

Öngörülen Sonuç

Hedef kitlenizi teklifinizin doğru teklif olduğuna ikna etmek için, stratejinizin şirketinizin sorunlarını nasıl çözeceğine dair tahminlerinizi eklemelisiniz. Örneğin, çözümünüz müşteri hizmetlerini iyileştirmek ve şirketinizin ortaya çıkan sorunları çözme yeteneğini geliştirmekse, pazar payı kaybı sorununu çözen satış artışlarını öngörebilirsiniz. İnandırıcı olması için tahminlerinizin örneklere dayanması gerekir. Teklifinizin maliyetlerini ve genel karlılık üzerindeki etkilerini içermelidirler. Son olarak, bu sonuçların genel şirket hedefleriyle nasıl iyi bütünleştiğini göstermelisiniz.