Fazla Üretim Kapasitesi Nasıl Satılır

Tam kapasitede çalışmak için yeterli ürün satamayan bir üreticiyseniz, bu dezavantajı bir avantaj olarak kullanın; Fazla kapasitenizi başka bir firmaya satmak. Fazla kapasite satmak size ve alıcıya fayda sağlayabilir. Size fayda sağlar çünkü ek gelir sağlar ve alıcıya fayda sağlayabilir, çünkü genel masraflarınız işinizde zaten emilmiş olduğundan, işi kendileri yapmaları için maliyetten daha az ücret alabilirsiniz.

1

Fazla kapasitenizi hesaplayın. Fazla kapasite, toplam kapasitenizden gerçek üretiminizin çıkarılmasıdır. Örneğin, şu anda ayda 100.000 birim üretme kapasiteniz varsa, ancak yalnızca 50.000 birim üretiyorsanız, o zaman 50.000 birim fazla kapasiteye sahip olursunuz.

2

Fazla kapasitenizi kullanmakla ilgilenebilecek diğer işletmelerle iletişime geçin. Benzer olan ancak sizinle doğrudan rekabet etmeyen işletmelere danışın. Örneğin, eğitim kitapları basan bir kitap yayıncısıysanız, çocuk kitabı yayıncıları veya yemek kitabı yayıncılarıyla iletişime geçebilirsiniz, ancak diğer eğitim yayıncılarına yardım etmekten kaçınmalısınız.

3

Farklı bir ürün üretmenin maliyetini tahmin edin. İdeal olarak, ürün benzerse ek masraflar yapmanız gerekmez, ancak ekipmanın değiştirilmesi veya eklenmesi gerekiyorsa, maliyet için bir tahmin alın.

4

Değişken maliyetlerinizi, yani değişken işçilik ve malzeme gibi birim başına maliyetlerinizi siparişin boyutuyla çarpın. Bu numarayı artan maliyetlere ekleyin. Tahmininize genel ek yükü dahil etmeyin. Bu size projenin toplam maliyetini verecektir.

5

Maliyetlerinizi göz önünde bulundurarak müşteriyle bir fiyat pazarlığı yapın. Proje maliyetinin üzerindeki her dolar bir dolar kârdır.