Pazarlamada Neden Sürekli Değişime İhtiyaç Vardır?

Pazarlamada sürekli bir değişime ihtiyaç duymanın birçok nedeni vardır. Beklendiği kadar iyi çekmeyen bir reklam gibi bazı değişiklikler etkisiz stratejilerin bir sonucu olarak uygulanır. Diğer değişiklikler, bir ürünü kullanma olasılığı en yüksek olan insan grubu olan bir hedef kitleyi yanlış bir şekilde tanımlamanın bir sonucu olabilir. Dış güçler, pazarlama stratejilerinde bir değişiklik ihtiyacını da tetikleyebilir. Küçük şirketlerin pazarlama stratejilerini sürekli olarak değiştirmelerinin başka birkaç önemli nedeni vardır.

Tüketici Lezzetlerini Değiştirmek

Tüketici zevkleri sürekli değişiyor. Bu nedenle, küçük şirketler müşterilerin istediği ürün ve hizmet türlerine sürekli olarak ayak uydurmalıdır. Örneğin, küçük bir tüketici ürünleri şirketi iki aromalı yeni bir içecek sunabilir: çilek ve yaban mersini. Ancak pazar payını artırmak için tüketicilerin istediği diğer tatları eklemeleri gerekebilir. Aksi takdirde tüketiciler bu aromalarla başka içecekler almaya başlayabilir. Benzer şekilde, tüketicilerin zevkleri ürün özelliklerine, tarzlarına, boyutlarına, boyutlarına, hizmetlerine ve diğer unsurlarına göre değişir. Çoğu küçük şirket, tüketicilerinin neye ihtiyacı olduğunu ve ne istediğini takip etmek için pazarlama araştırması anketleri yürütür.

Rekabet Stratejilerine Karşı Mücadele

Küçük şirketlerin pazarlama ve reklamcılık konusunda kayıtsız kalması neredeyse imkansızdır. Bunun başlıca nedenlerinden biri, bir rakibin pazardaki küçük bir şirketin konumuna meydan okuyan bir pazarlama stratejisi başlatabilmesidir. Örneğin, büyük bir rakip, küçük şirketin sektördeki kalite lideri statüsüne meydan okuyabilir. Birkaç mühendis kiralayabilir ve kendi ürünlerinin kalitesini artırabilirler. Daha sonra rakip, yüksek kalite statüsünün reklamını yaparak, bazı işleri küçük şirketten uzaklaştırabilir. Bu durumda, küçük şirket, müşterilerine kalite lideri olmaya devam etmesini sağlamak için harekete geçmelidir. Şirket, ürünlerinin üstünlüğünü göstermek için kendisi ve rakibi arasında daha karşılaştırmalı reklamlar yapmaya başlayabilir.Küçük işletme sahiplerinin değişen rekabet stratejilerine ayak uydurmak için dağıtım kanallarını da değiştirmeleri gerekebilir. Yeni rakipler de bir şirketin pazar payı ve devam eden başarısı için bir tehdit olabilir.

Ürün yaşam Döngüsü

Küçük şirketler, ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında pazarlama stratejilerini de değiştirmelidir. Bir ürün piyasaya çıktığında dört ürün yaşam döngüsü aşaması vardır: tanıtım, büyüme, olgunluk ve düşüş. Satışlar, tanıtım ve büyüme aşamalarında genellikle güçlüdür. Bununla birlikte, sektördeki çoğu şirketin satışları, ürünleri olgunluk durumuna geldiğinde sonunda yavaşlar. Dolayısıyla satış büyümesini sürdürmek daha zor hale geliyor. Küçük bir şirket, tüketiciler fiyatlara daha duyarlı hale gelebileceğinden, vade aşamasında fiyatları düşürmek zorunda kalabilir. Bir şirketin kendi nişini oluşturmak için kendisini rakiplerinden daha iyi ayırt etmesi de gerekebilir. Örneğin, küçük bir bilgisayar yazılım şirketi, satışlarını artırmak için ürünleri için yeni özellikler oluşturabilir. Şirket ayrıca mevcut ürünler için yeni kullanımlar bulabilir.

Düşünceler

Dış faktörler de küçük şirketleri pazarlama stratejilerini değiştirmeye zorlayabilir. Bu yabancı değişkenler hükümeti, yeni yasaları, sınırlı doğal kaynakları ve değişen teknolojileri içerebilir. Örneğin, yeni bir paketleme yasası, küçük bir dondurulmuş yemek üreticisini ambalajını değiştirmeye zorlayabilir. Şirketin daha fazla beslenme detayı eklemeye başlaması gerekebilir. Doğal kaynakların eksikliği, şirketleri üretim ürünleri için ikame maddeler bulmaya zorlayabilir. Değişen teknolojiler, bazı ürünlerin eskimesini zorlayabilir. Küçük işletme sahiplerinin işlerini sürdürmek için başka ürünler yaratması gerekebilir. Tüketiciler arasındaki medya tercihleri ​​de değişiyor, bu da şirketleri reklam karmalarını veya ürünlerini pazarlamak için kullandıkları medya kombinasyonlarını ayarlamaya zorluyor.