Tahmin Tekniklerine Örnekler

Geleceğin geçmişe çok benzediği istikrarlı ortamlarda talep tahmini basit olabilir. Ancak çoğu küçük işletme sahibi, geleceğin nadiren geçmişi kopyaladığını erken öğrenir. Sonuç olarak, talep tahmini - gelecekteki satışları tahmin etme yeteneği - kritik bir beceridir. Pazarınızın mevcut talep seviyesinden gelecekteki talep seviyesine değişim oranını belirlemenize yardımcı olacak yapısal analojiler veya yargısal ayrıştırma gibi bir tahmin tekniğinin seçimi de aynı derecede önemlidir.

Yapılandırılmış Analojiler

Geçmişteki pazarlama senaryosu gelecekteki bir duruma benziyorsa, küçük bir işletme geçmişi geleceği tahmin etmede yararlı bulabilir. Bu durumda bir işletme, talebi tahmin etmek için yapılandırılmış analojilerin kullanımında yetenekli bir uzmana güvenebilir. Örneğin, uzman, diğer bölgesel pazarlarda benzer ürünlerin piyasaya sürülmesine ilişkin geçmiş verileri incelemesine dayanarak, şirketin bir bölgesel pazarda sunacağı bir ürün için olası talebi tahmin edebilir. Uzmanın benzer durumlarla ilgili tecrübesi olduğunu varsayarsak, önerilen ve önceki ürün tanıtımları arasındaki benzerlikleri ölçebilecektir. Uzman, bu benzerlik veya farklılıklara dayanarak, yeni ürün tanıtımının olası sonucunun önceki ürün tanıtımlarının sonuçlarını ne ölçüde yansıtacağını değerlendirecektir.Uzman daha sonra en benzer benzetmelerle belirlendiği şekilde bir talep tahmini oluşturacaktır. (Referans 1 - Sayfa 4)

Yargısal Ayrıştırma

Yargısal ayrıştırma talep tahmin tekniğini uygulamak için, küçük bir işletme sahibi bir pazarlama senaryosunu çözer ve senaryonun her bir unsurunu ayrı ayrı ele alır. Lider daha sonra belirli bir ürün veya hizmet için talep tahminini vermek için bireysel tahminleri birleştirir. Örneğin, bir markanın satış gelirlerini tahmin etmek için lider, sektör için satış hacmini tahmin edecek, şirketin pazar payını ve birim başına satış fiyatını tahmin edecektir. Lider daha sonra, marka için önceden tahmin edilen satış gelirlerini belirlemek için şirketin pazar payını birim başına satış fiyatı ile çarpacaktır.

Beklenti Anketi

Bir beklenti anketini kullanarak, küçük bir işletmenin mevcut ve potansiyel müşterilerinden belirli bir durumda nasıl davranabileceklerini belirtmeleri istenir. Ankete katılan bireylerin beklentileri, olabilecek ve olmayabilecek bazı gelecekteki olaylar hakkındaki inançlarını yansıtır. Örneğin, bir müşteriye önümüzdeki altı ay içinde bir düğüne katılmayı bekleyip beklemediği sorulabilir. Bu durumda, müşteri meşgul olan birkaç arkadaşı, akrabası veya iş arkadaşı olduğunu düşünebilir, bu nedenle beklentisi, olayın meydana gelme ihtimalinin yüksek olması olabilir. Ardından, müşterinin önümüzdeki altı ay içinde bir düğüne katılmayı beklediğini belirten “10” yanıtını seçerek ankete yanıt verebilir.

Pazar Bölümlemesi

Segmentasyon, küçük bir işletme sahibinin bir sorunu ayrı parçalara ayırmasına ve tercih edilen bir tahmin tekniğini kullanarak her bir parça için tahminler geliştirmesine olanak tanır. Bireysel tahminler daha sonra eksiksiz bir talep tahmini oluşturmak için birleştirilir. Örneğin, küçük bir kuyumcu zinciri, her konum için lüks saatlerin satışı için bir tahmin oluşturabilir ve ardından tüm konumlar için bir tahmin oluşturmak üzere tüm tahminleri bir araya getirebilir. Yaş veya istihdam durumu dahil olmak üzere demografiye bölünen coğrafi veya iklimsel bölgeler ve bölgeler gibi diğer segmentler de kullanılabilir.