Rasyonel Seçim Teorisinin Anlamı

Rasyonel seçim teorisi (RCT) teorisyenleri, Business Dictionary'ye göre, çoğu insan kararının bir kişinin kendi çıkarlarını maksimize ederken bireye zarar verebilecek olanı en aza indirmeye dayandığına inanıyor. Küçük işletme sahipleri, gelecekteki tüketici harcama kararlarını tahmin etmeye ve açıklamaya yardımcı olabileceğinden, rasyonel seçim teorisini iş modellerine uyarlamayı düşünmelidir.

Tarih

Hartford Din Araştırmaları Enstitüsü'ne göre, 1770'lerin ortalarında "görünmez bir el" hareket eden piyasalar fikrini öneren Adam Smith, genellikle rasyonel seçim teorisinin babası olarak itibar görüyor. Rasyonel seçim teorisi 1700'lerin sonlarında baskın ekonomik teori haline geldi ve 1960'larda diğer sosyal bilimlere - özellikle sosyolog George C. Homans ve Peter Blau'nun çalışmalarına - girmeye başladı.

Özellikleri

Baylor Üniversitesi'nden Steve Green'e göre rasyonel seçim teorisyenleri, bireysel tüketicileri veya şirketleri temel karar verme birimleri olarak ele alıyor. Bir RCT probleminde, tek bir "birimin" kararları, bireyin temsil ettiği tüm demografi için ekstrapole edilir. Bir RCT problemindeki aktörler bir kez bilindiğinde, en olası sonucu belirlemek için istekleri belirlenir. Örneğin, yiyecek satın alan bir tüketicinin, geçim ihtiyaçlarını ve isteklerini en üst düzeye çıkarmak için ne kadar harcaması gerektiğini bulması gerekir; Satıcı, fiyatlandırma veya hacim yoluyla en fazla kârı sağlayan bir fiyata karar vermelidir.

Kullanımlar

Steve Green'e göre küçük işletmeler, tüketicilerinin davranışlarını tahmin etmek için RCT'yi kullanabilir. Örneğin, üyeleri istikrarlı gelire sahip bir topluluğa veya demografiye hizmet veren bir şirket, istikrarlı satışları mantıksal olarak tahmin edebilir, çünkü istikrarlı bir gelire sahip bir tüketici, gelecekteki gelirini bir miktar kesin olarak bilir ve değişken gelire sahip bir kişiden daha isteyerek harcama yapar, bir çiftçi gibi.

Eleştiri

İşin halk tarafından sahiplenildiğine inanan Marksist teorisyenler, rasyonel seçim teorisinin ifade ettiği gibi, toplum sınıflarının bireyler değil karar alıcılar olduğunu iddia ederler. Kurumsal düşünceyi benimseyen teorisyenler, kurumların toplumdaki en önemli karar vericiler olduğuna ve RCT'nin dünyayı aşırı basitleştirdiğine inanırlar. Örneğin reklam, satın alma kararını etkileyebilir ve rasyonel harcamaları geçersiz kılabilir. Buna ek olarak, Herbert Simon gibi ekonomistler RCT'nin kapsamlı matematiksel hesaplamalarını gerçekçi olmadığı için eleştirirler; insanlar genellikle ekonomik karar almaya giden düzinelerce değişkeni hesaba katamazlar.

Uzman Görüşü

Financial Times'tan ekonomist Tim Harford'a göre, "gerçek" dünyada mantıksız sonuçlar rasyonel kararlardan kaynaklanabilir. Yönetim ve CEO'lar, görevlerine kıyasla oldukça yüksek maaşlar alabilirler, ancak bu, düşük seviyeli çalışanların daha çok çalışması ve böylece yüksek maaşlı, kıskanılacak bir konuma ulaşmaları için motivasyon görevi görür.

Gerçekleştirme Teorisi

Etki kuramcıları, rasyonel seçim kuramının tam tersine inanırlar. Örneğin, girişimcilikte RCT, International'a göre, bir iş kurmak isteyen bir kişinin, bir yeri keşfetmek ve fon bulmak gibi - temelde piyasaya uygun olan - en mantıklı ve faydalı seçimleri yapacağını söylüyor. Yönetim Geliştirme Enstitüsü. Bunun yerine etkili bir kişi, uzmanlığına dayanarak bir iş kurmaya çalışır. İşletme için bir yer bulmak yerine, etkili girişimci, hizmetlerini bir restorana devretmek ve oradan inşa etmek için yemek pişirme uzmanlığını kullanabilir.