Reklamda Psikoloji Örnekleri

Farkında olmayabilirsiniz, ancak iyi reklamcılık, hedef kitleyi ürünü almaya ikna etmek için psikolojik teknikler kullanır. İşletmeniz reklam veriyorsa, bu teknikleri de kullanıyor olmalısınız. Reklamlarınıza psikolojiyi nasıl ekleyeceğinizi öğrenmenin iyi bir yolu, büyük ve küçük diğer şirketlerin kullandığı tekniklere bakmak ve bu teknikleri kendiniz uygulamaktır.

Olumlu Duygular

Bir psikolojik hile, satmaya çalıştığınız bir ürünü alıp kitlenizin zaten olumlu hissedeceği diğer öğelerin yanına bir reklama koymaktır. İzleyici, öğeleri bir arada görerek, diğer öğe hakkındaki olumlu duygularını ürününüze aktarabilir. Bu tekniğe duygusal koşullandırma denir. Örneğin, bir diş macunu şirketi, mutlu insanların dişlerini fırçalamasını gösteren bir reklam yayınlayabilir veya çorba yapan bir şirket, kendi marka çorbasını yiyen mutlu bir futbolcunun reklamını gösterebilir.

Çocuk Hedefleri

Psikolojik araştırmalar, çocukların daha yoğun görsel uyarılmaya ihtiyaç duyduklarını göstermiştir. Bu nedenle, çocuklara pazarlama yapan reklamverenler, reklamlarını daha büyük, daha renkli veya TV reklamları söz konusu olduğunda daha gürültülü ve daha hızlı hale getirebilirler. Örneğin, Heinz çocuklar için EZ Squirt ketçap sattığında, o ürünün TV reklamlarını son derece renkli hale getirdi ve bir çekimden diğerine çok hızlı geçecek şekilde düzenledi. Küçük işletmeler, çocuk ürünlerine yönelik reklamların ekstra renkli ve göz alıcı grafiklere sahip olmasını sağlayarak bunu taklit edebilir.

Anılar Yapmak

Anılar biraz değiştirilebilir. Bazı reklamcılar, izleyicileri bir ürünle olumlu deneyimler yaşadıklarını düşünmeye teşvik eden reklamlar yapmaya çalışarak buna güvenirler. Disney, tema parklarında olumlu çocukluk deneyimleri içeren "Sihri Hatırlayın" temalı bir dizi TV reklamı yayınladı. Bir çalışma, bir tema parkında bir karakterle tanışmaya dair anıları olmayan izleyicilere odaklandı. Reklamı gördükten sonra, yüzde 90'ı bir tema parkı karakteriyle tanışmış olabileceklerini ve geçmişte iyi bir deneyim yaşadıklarını düşündüklerini bildirdi. Küçük işletmeler, ürünleriyle ilgili olumlu hatıraları teşvik eden reklamlar yayınlayarak da bu taktiği deneyebilirler.

Buzz Kelimeler

Araştırmalar, belirli vızıltılı kelimelerin okuyucuları ve izleyicileri duygusal olarak etkilediğini ve onların bir ürün satın alma olasılığını artırdığını göstermiştir. Bu kelimeler, aciliyet hissi veren ("sınırlı süre" gibi) iyi bir teklif ("yüzde 10 indirim" gibi) ve heyecan oluşturan ifadeler ("cızırtılı ürün" veya "daha güçlü ve Daha hızlı"). Küçük işletme sahipleri, vızıltılı kelimeleri inceleyerek ve bunlardan birkaçını basılı reklamlara, TV reklamlarına veya radyo reklamlarına dahil ederek bundan faydalanabilirler.