Güzellik Tedariğinde İyi Satış Nasıl Yapılır

Güzellik tedarik endüstrisi hızla büyüyor. Hoovers'a göre, endüstrinin yaklaşık 13.000 mağazası var ve Sally Beauty Supply, Ulta ve Sephora gibi devler aslanın gelir payını talep ediyor. Ancak pot oldukça büyük: toplam yıllık satışlarda yaklaşık 10 milyar dolar. İlk 50 şirket, gelirin yaklaşık yüzde 75'ini alıyor. Güzellik tedarik endüstrisine girmek, şiddetli rekabete hazırlanmak ve aynı zamanda trendlere ayak uydurmak ve ürünleri ve bunları sunmanın yollarını yenilemek anlamına gelir.

1

Mağaza konumunuz, konumunuz, hava durumu ve çalışma saatleriniz gibi engellerle sınırlıdır. 24 saat satış yapmak için fiziksel mağazanızın bir uzantısı olarak bir çevrimiçi mağaza tasarlamak üzere profesyonel bir e-ticaret web danışmanının hizmetlerini güvence altına alın. Yerel müşterilerin bile çevrimiçi satın almalarını ve zaman kazanmak için mağazadan teslim almalarını kolaylaştırın.

2

Trend olan ürünlerden haberdar olun. Güzellik tedariğinde sahip olunması gerekenler ve en çok aranan öğeler baş döndürücü bir hızla değişebilir. Saç fırçaları, fondötenler, saç kremleri, cilt bakımları, kirpik aparatları ve hatta bukle maşası ve saç rulosu tarzı moda gibi girip çıkıyor. Yıllık olarak ürün satışlarını istatistiksel olarak izleyen "Güzellik Mağazası İşletmesi" gibi ticari yayınlara ve aslında belirli ürünler için talep üretmeye yardımcı olan kadın dergilerine abone olun. Saç şovları ve ürün vitrinleri gibi endüstri etkinliklerine katılın.

3

Ürünlerinizi tanıyın ve satış noktalarınızı mükemmelleştirin. Müşterilerinizin doğal olarak, geniş bir bilgi birikimine ve bir ürünü veya diğerini tavsiye etme konusunda uzman yeteneğine sahip olmanızı gerektiren birçok soruları olacaktır. Örneğin, etnik müşterileriniz bir ürünün saç dokusuyla çalışıp çalışmadığını bilmek isteyebilir. Diğerleri, mineral makyajınızın sorunlu bölgeleri kaplayıp kapamayacağını bilmek isteyebilir.

4

Önde gelen bir işletme araştırma şirketi olan IBISWorld'e göre güzellik malzemeleri mağazası operatörleri, önümüzdeki beş yıl içinde mağaza satışlarını teşvik etmek için yeni ürünler sunmaya güvenmek zorunda kalacak. Bunun nedeni, Walmart ve eczaneler gibi indirim mağazalarından gelen rekabetin kızışmasıdır. Gelir güçlü kalmaya devam etse de, kuruluş güzellik malzemeleri mağazası pazarının artan sayıda mağaza sahibi ile doygun hale gelmesini bekliyor.

5

Groupon ve LivingSocial gibi hizmetler aracılığıyla sunulan "günlük fırsat" çılgınlığını yakalayın. Anlaşmalar, belirli sayıda insanın teklifinizi satın almasını gerektiriyor, örneğin 40 dolarlık şampuan için 20 dolar. Bunu yapmak sizi potansiyel olarak yüzlerce yeni müşteriyle tanıştırır ve bundan sonraki işiniz onları normal müşterilere dönüştürmektir. Teklifiniz sona erene kadar yeterli stoka sahip olduğunuzdan emin olmak için günlük fırsatları kimin kullandığını izleyin.

6

Twitter ve Facebook gibi sosyal medya kanalları aracılığıyla sosyalleşin ve müşterilerinizle çevrimiçi iletişim kurun. Sözleşmeler aramak ve meslektaşlarınızla konuşmak için LinkedIn gibi profesyonel hizmetleri kullanın. Kısmen eğitim parçası ve kısmi müşteri hizmetleri satış noktası olarak kullanmak için bir blog oluşturun. Birçok müşteri, mağazanızı ziyaret etmeden önce çevrimiçi olarak mağazanız hakkında bilgi arar. İtibarınızı diğer İnternet kullanıcılarının ellerine bırakmak yerine, onları şirketinizle tanıştırmak için bir varlığınız olsun.